缅甸翡翠市场行情

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一是：垃圾翡翠，市场饱和。2011年以来，翡翠市场中的低端产品，说得明白些就是“垃圾翡翠”，市场已经饱和！二是：高端翡翠，永远值钱。也就是“总统级”、“省部级”、“厅局级”翡翠的价格疯涨，而未来的趋势继续看涨。

三是：翡翠资源，不会枯竭。尤其是中低端翡翠原石，几辈子都开采不尽，我这里指的翡翠资源，是那些垃圾翡翠，那些所谓的象“大理石”一样的翡翠，世世代代都开采不完。

在确认以上三点之后，尤其是年轻人，尤其是那些实力“半吊子”的翡翠商人，想在翡翠市场求得生存和发展，其实还是要做到“三个追求”：

一是追求雕工。尤其是有创意的雕工，哪怕是垃圾翡翠，只要是雕工有创意、造型有味道，其市场的消化速度依然是惊人的。靠脑子赚钱，依然是翡翠市场的生存之道。

二是追求料好。99%的翡翠原料都有缺点和瑕疵，那些外行都看得明白的高翠原料，你的身价没有几个亿，想都别想。要从垃圾料里，留下最好的、哪怕是一点点好料，竭力提升产品的价值，这需要花费极大的力气和时间，梦想坐在家里天下掉馅饼，翡翠市场一定回敬给你一个字：不！

三是追求新奇。在市场上博采众长、寻求每一块翡翠都要有一个亮点，要么“巧色”好，要么“题材新”，而不是完美。外行都能一眼看明白的“老坑玻璃种满绿翡翠”，还轮得到你吗？翡翠市场的翡翠，变化无穷，你的“功课”做到什么程度，决定了你的销售成绩的高低和利润空间的大小，你始终满足“60分”，你早晚要被“出局”。

 

其实，现在高端翡翠市场，销售依然是比较艰难的。为什么？价格的基数太高了。这类玻璃种在2007-2008年，拿货价在3-5万，现在一般开价都是20-50万，甚至也有开价80万的，即使是李嘉诚来，也要掂量掂量。在国内乃至在整个亚洲，最高端的翡翠市场是揭阳、阳美，那里的翡翠市场销售情况，张国明看不像有些人瞎吹的那样好，毕竟张国明太熟悉这些高端翡翠的价格了，2009年前后20万左右的翡翠手镯，现在都叫价120-200万，销售情况怎么可能非常理想呢？

这类满翠而均匀的翡翠牌子，尽管没有达到“碧绿碧绿”的程度，但由于高等级的翡翠越来越稀少，价格依然在急速攀升。

收藏高档翡翠自古以来，永远是“看得上、买不起”。现在买一块“看得上”的翡翠牌子，至少要用“房子”去换。

这就是“家底”。

 

显然，垃圾翡翠坚决“薄利多销”，哪怕亏点本，也坚决出售；而好翡翠、巧翡翠，不可能“薄利多销”，把稀少的精品翡翠“薄利多销”，历史上无数破产的翡翠商人的经历证明：老天也要惩罚你，这叫“暴殄天物”！除非你获得的精品翡翠是“偷来的、抢来的”。即使是再贫穷的人，家里拥有一块价值百万以上的翡翠，也不可能三万、五万出售。

张国明曾和一位朋友开玩笑，他在2001年用4200元一个平方在上海繁华的市中心买了一套住宅，现在他住宅的挂牌价是45000元一个平方，我说：“你现在6000元一个平方卖给我这个老朋友算啦？”

朋友眼珠子一瞪：“你想抢钱啊！”

 

其实，翡翠市场永远靠“三个力”生存和发展：一是“眼力”、二是“魄力”、三是“财力”。同样，对于消费者来说，翡翠，尤其是中高档翡翠，价格的优势和增值的优势，一般在三、五年以后，你会“看不懂”了。好翡翠的价值就是“捂”出来的。

犹太人所信奉的《塔木德经》里有句名言：这个世界没有卖不掉的商品，只有不会卖的人。面对低端翡翠市场已经饱和的现状，中高档翡翠陷入“被观望”的尴尬境地。这其中主要有三大因素：

一是“哄抬物价”。翡翠高端原材料的涨价已经成为事实，而零售市场在消化过程中，一些中低端翡翠也乘机“无序”哄抬物价乱涨价，那么消费者的谨慎，就不会是多余的了。

二是“好货难求”。无论是工好，还是料好的翡翠，尤其是那些价格比较理性的好翡翠，常常握在拥有很强实力、经营翡翠几十年的老翡翠商人手中。那些“让人眼睛一亮”的好翡翠，也就是常人经常概叹的工料俱佳的精品翡翠，确实“好货难求”。这类好货，现在正成为翡翠市场已经崛起的新一代富翁追逐的对象，这些新一代年轻的富翁，见多识广，品味极高，一般较好的雕工、较好的材质，远远不能满足他们的要求，而难得一见的翡翠精品，他们出手之快、出价之高，让很多翡翠商家“垂涎欲滴”，这也就是翡翠市场的“故事”特别多的缘故。而更多的商家，把发生在别人身上的故事“移植”到自己身上，“移植”到自己手里拥有的某一块较好的翡翠身上，借以提高售价，蒙得买家“头也晕了”。

三是“大卖库存”。其实，最可伶的是翡翠零售市场。上游高端翡翠原料被垄断以后，经过一系列的中间环节的加价，最终到零售环节的成本已经居高不下，那些三脚猫的翡翠零售商的“砍价”，我看更多的是在使用“乱拳打死老师傅”的无奈策略，而那些从产地直接买来翡翠原石的商人，在销售的时候，其高超的表演艺术集中在“哭丧着脸”上，似乎很委屈，不明就里的二道、三道贩子们，明知对方演戏，也无可奈何。他们现在竭力出售的是“库存”，希望积累更多的资金，可以去买更好一点的翡翠原料。而许多人卖掉“库存”再去买料的时候，发现原先和库存差不多的翡翠原料，他们已经买不起了。

叔本华说，一切乐观主义都是蠢人的空话。宣扬那种愚蠢、荒谬的乐观主义，不但是荒唐的，而且是有罪的：因为这等于是对人类的痛苦和灾难所给予的高度冷漠和冷血无情。只有愚蠢、浅薄，思辨能力低下，精神境界狭隘的人才热衷于这种低劣的精神**。

 

翡翠市场也是如此。面对严酷的市场变化的现实，盲目的乐观主义或者缺乏直面现实的勇气，都是对现有艰难的生存环境的漠视，毕竟相当多一批人会被淘汰出局已经是面临的最为现实的真实。