奇石交易时的心里反映

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藏石赏石水平、奇石档次、成交欲望、经济实力、心理因素、交易学问、市场信息、社会地位、成就感、知名度。交易时的现场环境与气氛等都会在不同地点、不同时间、不同场合、与不同的对象交易时，自然而然地使买卖双方产生某种心理反映，这里举出六种反映：

    （1） 随缘与急切心理。

    随缘：买不买随意，卖不卖随意，划得来就买，适合的就卖。与其说在买卖或收藏，不如说在机遇与挑战中博弈演绎。有随缘心理的人一般没有长远的计划，没有认真或特定的目标，没有买卖或收藏的紧迫感。他们不追求在经济上有较大的利益，不追求在收藏上有宏伟的成就。虽然不会出人头地，但也不会有什么较大的损失，轻轻松松，自得其乐，吃饭养身，玩石养心。

    急切：与随缘心理相反，有急切心理的人总是希望加速成交、巨量成交，甚至会千方百计促使成交。他们大多有规划、有方向、有急切感，往往在经济上能获得较大利益，在收藏上能取得较大成就，同时也存在较大风险。因急于求成，难免在交易中感情用事，有所疏忽，以致被人利用，从而连连失手，造成不应有的损失。奇石交易中尤其要有平和的心态。贾平凹说得好：“乐医不死病，佛度有缘人”应该用这样的心态，对待奇石市场。

    （2） 从众与趋同心理。

    从众：看见别人都那样买卖，不问青红皂白，随机也跟着那样买卖，认为多数人做的买卖不会错。有时跟别人走过的老路去买卖，是一条成功的捷径。但是，多数人做的买卖并不适合每个人都去做，并且很可能恰恰就不适合你去做。同样的市场条件，同样一种买卖，有的人越做越兴旺，有的人做几天便关门谢客，为什么?每一个人的营销理念，待客方法，聚财运气不一样。我们应提倡“文明汇聚八方客，公平招取四方财，”的理念。

    趋同：与有从众心理的人随大流不同，有趋同心理的人是以自己为主轴的。如果你能结合个人的实际情况，灵活运用别人的经验，便有可能获得成功。如果生搬硬套别人的经验，甚至并不掌握别人的经验，则很可能遭到失败。原因跟前面相同，每一个人的条件不一样。

    （3） 恐慌与避险心理。

    恐慌：对某个人来说，获得信息的早晚、信息量的多少、对信息判断的正误，采取的措施是否稳妥和恰当，以及能力和实力等，是应对恐慌，减少失误，甚至因祸得福的决定因素。市场火爆或市场萧条，某个石种、品种短缺、脱销或过剩、滞销，都可能引起人们的恐慌心理，并在市场上造成抢购或抛售的风潮。这是由供求关系决定的市场规律，是不以人的意志为转移的。

    避险：在奇石交易大市场中不前不后，不左不右，买卖价位及获取的利益不高不低，不大不小。交易中企求平安稳妥，不出大错，做事谨小慎微，照顾周到。有避险心理的人由于风险意识浓厚，警惕性高，处事果断稳妥，不贪图暴利，不梦想一鸣惊人，一般不会遭遇严重挫折，但因缺乏冒险精神，往往失去收藏精品和获利高利的大好机会。同样赏石藏石也存在风险，如果不冒险大量采购，风险就小一些。

   （4） 限价与自主心理。

    限价：给自己买卖的奇石制定等级、缺定价格，各个等级的奇石，价位高了不买，价位低了不卖，不容易变通。比较极端的更要最低价买进，最高价卖出。有限价心理的人追求低成本，高回报。他们卖石成本较低，但常因一小点差价丢掉了好石；卖石偶尔获得高额回报，却白白丧失了很多利润丰厚的成交机会。

    自主：有这种心理的人是奇石市场的独行侠，他们自主性强，有强烈的自尊心和自信心，并且有身份，有地位，有实力，独来独往，自在自为，很少与人主动交流，其中有不少买卖、收藏大户，是奇石交易中一个引人注目的特殊群体，很多奇石精品是在他们手上高价成交的。由于他们主观性强，特别在他们进入市场的初期，不是失去了一些很好的成交机会，便是高价购买了许多低档石品，交了不少“学费”。

    （5）超然与复合心理。

    超然：有这种心理的人，身在市场之中，却又能超然于市场之上；他们波澜不惊，见惯不疲，张驰有度，冷热有时，胸有成竹，一贯坚持。在交易中不因人为而为之，不因人弃而不为；不为一时之得而忘形，不为一时之失而气馁，志在高远，从长计议，积极稳妥，进退有据。他们不常有惊人的举动，却常有惊人的收获，较易有所成就，是市场上和收藏界的姣姣者。

    复合：人们的心理在任何时候都很少是非常单纯的，往往是两种或两种以上的心理同时并存，这就是复合心理。在复合心理中，如果两种心理的意向是相反的，这就是矛盾心理。如果两种或两种以上的心理纠缠在一起，很难让人做出决断，这就是复杂心理。通常是一种心理对人的意向起决定作用，其他心理起次要作用，这就是主从心理。比较单纯的心理和主从关系明确的心理，在交易中容易做出决断，而矛盾心理和复杂心理往往使人进退失据，左右为难，有时还会丢失商机或失去好石，以致抱憾终身。

    （6） 完美与空白心理。

    完美：经营者一次性大批量购石，却容不得三两块废次品；采购大件甚至特大件石品，也不放过小瑕小疵。收藏者买一块石头，翻来覆去细心审视，发现一个什么缺点耿耿于怀，最终放弃交易；当石头被别人买去后又后悔不迭。这就是完美心理在作祟。有完美心理的人追求石头没有缺点，买的石头好卖，收藏的石头精致，但是，许多好石却在他们的慧眼审视后落到了别人的手里。

    空白：这是一种没有准备的心理，内心就像一张白纸。有这种心理的人，缺乏收藏和交易的知识、经验，没有长远的计划和目标，进入市场就是为了买卖奇石。由于没有心理准备，也就必然缺少主见，交易中容易随波逐流，见异思迁，甚至听信谎言，上当受骗。该买的没买，不该买的买了；该卖的没卖，不该卖的卖了；低价的买成高价，高价的卖成低价。